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选择非标自动化设备时需要注意哪些呢?

发布者:admin发表时间:2018-12-20 18:36:31

对于所有自动化设备生产商,特别是非标自动化设备生产商都对产品的价格比较看重,自动化设备到底应该怎么定价?特别是针对依客户具体要求来设计生产的非标自动化设备机器。价格高了,客户自然不能接受,低了,自己的成本不能承受,相对于标准件类型的自动化设备,非标自动化设备价格的不可控因素较多,所需要花费的精力也较多,设计人员的成本也高。

价格在一定程度上将决定订单能否拿下的重要因素,对于自己有绝对把握,你的大部分竞争对手可能设计不出来的机器设备,自动化设备生产商在价格的主导权上会更加主动。特别是自身前面有类似的机器案例说明时,将是比较能说服客户的。

而如果在机器设备的生产效率上能够说服客户或是让客户觉得所花费不少的钱可以较快的为他创造价值,相信客户对于你的“高价”是比较容易接受的。生产效率相对来说是绝大部分购买机器设备的客户所关心的一个重要问题。

而要做到上面的两点,除了需要与客户有良好坦诚的沟通外,企业自身也要有相应的竞争力和行业知名度。要有竞争力,当然需要有相应的优秀的设计人才和良好的管理团队等因素才能逐步形成和提高自身的知名度。 对于提高知名度的问题,自身的实力和客户的口头传播当然重要,当然也离不开企业自身的宣传了。

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