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资本寒冬,什么才能拯救工业机器人企业?

发布者:admin发表时间:2019-07-18 11:30:36
在重资产的工业机器人行业里,资金流一直是重中之重,每年因为资金流的断裂而衰败近而死去的企业比比皆是,这种情况从2018年下半年之后更甚。这里面不只是有企业的问题,更多的是行业问题。

 

 

扼住产业咽喉的集成商垫资之痛

 

随着行业的发展,大家都意识到系统集成商是连接机器人本体与终端用户的枢纽,牵一发而动全身,系统集成商的日子不好过,整个行业也不会发展的如何之好、之快。

 

系统集成商面对的问题很多,今天我们只谈一点那就是付款条件差,现金流紧张,应收账款大。系统集成商与终端企业的付款模式一般为“3331”和“361”。“3331”的方式,即图纸通过审核后拿到30%的定金,发货后拿到30%,安装调试完毕拿到30%,最后项目验收之后支付剩10%的质保金。

 

埃华路总经理黎广信表示,出口项目的付款方式一般是“361”,订金30%,出货后支付60%,验收后支付剩余的10%,必要时还会给10%为期一年的银行担保,这一模式比较合理。

 

此外,“091”,甚至是“03331”这类零首付的模式也会存在。“03331”是指0预付,交货3,验收3,稳定期3个月后再3,加1年保证期后付尾款。

 

不同的付款模式会因不同的行业、客户、项目、企业负债率而有所不同,而零首付的付款方式常常发生在一些大型终端企业身上,3C、锂电行业也较为常见,系统集成商在其间的议价能力因为话语权的不对等更显薄弱。

 

因此,按照上述付款流程,系统集成商通常需要垫资。

资本寒冬下的击鼓传花

而本体企业和集成商之间的付款模式看似简单实则更复杂。外资品牌通常都是一手交钱,一手交货的付款模式,最多也就是扣下10%的质保金,并且这质保金也会做到半年内收回。这种猛出不进,也难怪集成商的资金流会面临巨大风险。

 

还有一种就是国产本体,由于技术积累不足,性能有所差距,所以国产本体厂商更希望以其他服务来适当的进行弥补,所以国产本体企业的账期则是半年到一年,甚至于更长。当然也有极少数本体企业眼光长远,对风险的把控较为严格。

 

本体的账期长了,对于集成商来说是好事,但是对于更加上游的核心零部件来讲,却未必。同本体一样,核心零部件也要分为外资和国产两类,外资的如同减速器行业的纳博特斯克和哈默纳科,他们的付款方式毫无疑问必然是钱货两清,当然技术代表一定的议价能力。

 

国产的零部件和本体账期类似,都是半年到一年,甚至于更长,那么理论上来讲,一切仿佛刚刚好,击鼓传花,有条不紊。

 

但是为什么好好的击鼓传花,总会发生断裂。那是因为,这个行业现在能够完成自主造血、供血的企业少之又少,而从2018下半年开始,机器人企业融资难的问题就暴露无遗了。

 

常常说资本是把双刃剑,但是产业的发展还是离不开资本的扶持。2018年开始不止是国内,国际上也有很多烧钱的机器人彩票官网或是业务部开始裁员,而一些烧钱型机器人彩票官网甚至陷入倒闭。

 

而没有资本输血的国产机器人产业,将会面临巨大的挑战。内有技术不过关,产业链不完善导致产品难以真正落地,外部则是高昂的进口费用和外资品牌的强势挤压。正如马云所讲“后天很美好”,现在国内企业要做的是先在“明天活下来”。

 

破局之路:融资租赁下的产业链金融

 

在刚刚结束不久的2019高工集成商大会上,天太机器人总经理提出了天太机器人的租赁方式,但其实这种融资租赁很早之前就已经出现。在2018年的高工机器人G20-智能制造峰会上,这种融资租赁的模式就被广泛探讨。

 

融资租赁,是目前国际上最为普遍、最基本的非银行金融形式,具体来讲就是集成商或是终端企业与本体企业订立供货合同,根据此合同,将设备出租给集成商或是终端,并向其收取一定的租金。甚至于双方可以创建联合账户,实现第三方支付。

 

融资租赁只是第一步,如果行业走上正轨之后,更可以做到完整的产业链金融。将没有做出产业链的信誉转化为整个社会的认可,真正的做到信用即资金。

 

产业供应链服务以建立产业信用体系和资金流转体系为核心,通过信息系统帮助产业建立整体信用体系,实现产业内信用体系向全社会信用体系转变,盘活产业内资金流转。

 

所以真正的产业供应链服务立足于核心产业集群,通过信息系统收集产业内企业各项数据将数据转化成信用,引入金融机构资金和社会资金,在各类电子票据的基础上提供资金流转服务,为产业集群发展注入动力。